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第179章 挑战蓝色巨人

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这个角度看nsf网。”

“回到刚刚的话题”迪恩指着地图上密密麻麻的蓝色线条,“这些都是ibm控制的nsf网络,当然或许我们现在可以称它为ans部门。”

代表ibm的蓝色线条是地图上的主旋律,尤其是在东海岸,ibm几乎完成了垄断的局面。

“好吧,看到它们,我甚至有些怀疑uunet能不能坚持到网络自由化的那一天。”

地图上不是没有其他网络运营商的信息,比如代表uunet的橙色线条。

它们也在东海岸,但和ibm比起来,前者的存在感几乎可以忽略不计。

这也难怪亚当斯在看到这副地图后,内心甚至没有了反抗的欲望。

“伙计们放轻松,我们也不是没有优势。”迪恩转头看了看,大家都面色沉凝,这可不是他要的效果。

指着地图上的蓝色线条,迪恩强调道。“它们只代表学术机构和政府公共部门,这一领域ibm确实处于领先地位。

但是在这以外的部分,大家几乎处于同一水平线,甚至这部分的市场前景更为庞大。”

众人脸色一动,spi的施拉德尔不确定的开口,“迪恩,你的意思是非政府部门的网络市场?”

“当然,这不正是大家现在手中的主流客户吗?”

nsf网因为其特殊性,它的客户基本都是大学、研究所这样的非盈利部门。

私营网络服务商很难插手这部分市场,那些有网络需求的体制外客户才是大家的基本盘。

“但是ibm借助其硬件优势,依旧可以快速在其他市场完成扩张。”这也是施拉德尔他们担心的,ibm有能力做到这一点。

“所以这才需要我们通力合作!”迪恩双手撑在地图上,目光一个个扫过会议里的人。

“很显然单打独斗,我们都不是ibm的对手。

但这间会议室里的所有人联合在一起,就足以对蓝色巨人发起挑战。

甚至加入我们的人越多,我们就会越强大。“

ibm借助庞大的硬件设施,可以在极大的范围内提供数据互通。

但反观私营网络服务商呢?一盘散沙。

有的在俄亥俄,有的在弗吉尼亚,还有的在纽约州、加州。

地点分散就算了,各家的规模也是参差不齐。

多的几十万用户,少的几万用户,论影响力无一例外都被nsf网远远的甩在身后。


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