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996 血淋淋的教训

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们会回过头来用很低的价格再来买你的东西,你卖了心里不舒服,你不卖手头不舒服。”

接下来的半个小时内,江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍,每一个点都迎来了热烈的掌声。

小水开心不已,今天这个访谈干货满满,一定能创下一个收视率的记录。

江华最后说道:“我最后还要再说一件事情,就是对于外资投资要警惕的事情。”

小水皱皱眉头,虽然今天讲的是民族保卫战,是对抗外资的,但是直接说对外商投资要警惕,有点过于大胆了。

“江先生为什么要这么说?”

“因为有些事情已经是血淋淋的事实了,但是我们还没有吸取教训。”

赶忙问道:“什么是血淋淋的事实?”

“美加净大家也都应该有印象吧?”江华问道:“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净,这两年你们还看到美加净吗?”

小水都摇摇头:“我印象当中,这两年好像很难看到美加净的货。”

“你当然看不到,九零年的时候,美加净的年销售额已经达到三亿人民币,但是,当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”

小水疑惑的问道:“既然美加净的销售这么出色,为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司?”

“人家的借口很好呀,我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段,可以帮你们扩大生产,扩大销售,甚至走向世界。”

小水点点头:“要真是这么办的话,那也是挺好的。”

“都说了,那是借口。”江华摇摇头:“庄臣集团的产品要想进入内地,他发现大部分市场是被美加净攥在手里,直接正面竞争,需要花费大把的金钱去营销,所以人家走了个曲线,用非常美丽的借口去收购美加净,而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待,于是双方没有在乎价格,很快就一拍即合。”

“结果呢?”

“结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答:“人家冲的是你美加净的市场,把你公司收购到手以后,美加净的工厂可以直接生产他们的产品,而美家净的品牌直接被雪藏起来,第三年,美加净这个品牌的销售额就只剩下六百万,如果我们不做出挽救的话,那么不出十年,市场上就再也听不到这个牌子了。”

小水吃惊的说:“也就是说,人家只花了一千两百万,就把美加净的市场全部搞到手了。”

江华点


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