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第二章 初见大法师

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为大胆的推行‘让专家说话,请患者见证’的模式。

一方面是以编造消费者实证,另一方面首创了专家义诊的推销方式。

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动,其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”

卿云差点一句我艹出口。

免费的,才是最贵的。

这模式,后世简直屡见不鲜,原来首创来自这里。

人才呐!

秦天川不自觉的拍了一下掌,“所以,老李总当时真的是人间清醒,没有跟这波虚假宣传的风。”

黎宁却挠了挠头,“当时差点跟了三株的风!

也是消费者实证的那条路,广告都拍出来了。

老李总把广告放在公司电视上,反复看了一晚上,第二天他通红着眼珠子要求销毁这段广告。

他说,做人,不能没有底线。”

秦天川接着点评着,“那段时间,健丽宝被打的很惨,年营收连续两年下滑了30%左右。

但我们现在回过头去看,整个饮料市场经历了大概3年的营销乱世,健丽宝并没有深陷其中。

它没有跟着太阳神大打广告战,其广告投放一直很有节制,并且始终以体育运动作为投放主轴,以小投入大效应的新闻公关策划为特色。

它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能,欺骗消费者的歧路。

所以在98年的全国的保健品信用总崩塌的时候,健丽宝并没有受到波及,反而走向了一条多元化扩张的道路。

一直到2001年,整个公司现金状况良好,资本运作始终处在力所能及的范畴之内进行。”

说罢,他望着卿云缓缓的说着,“上个世纪90年代中后期的保健品饮料市场,坦率的说是一个没有道德底线的行业乱世。

这里充满了诱惑,到处流行着利弊驱逐良币的商业游戏,对秩序和品牌的建设往往意味着被攻击低效益,甚至遭到淘汰。

我们现在回过头去看,在这个乱世中最后只有两个幸存者,一个是娃哈哈的钟庆后,他在95年急流勇退的全面撤出了保健品市场。

另一个便是拒绝了诱惑的老李总。

在这波浪潮中,老李总展现了卓越的经营定力和善良的人性光辉,于是也收获了巨大的回报。

待会回去,你去搜集搜集刚刚黎总提到的那些失败者的资料,去仔细研究他们因何短期的成功而又快速的失败。”


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