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第二百六十二章 还不都是抄老子的!

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才开始成为IT通路商的。

1990年,随着80386系列CPU进入华国,电脑不再是单属于机关、单位、科研院校,开始走入了一部分富裕的家庭。

那一年,华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。

也是这一年的年初,坐在幻想太子宝座上的孙红兵,敏锐的发现了这一历史趋势。

他知道,未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。

那么依赖于公司购销的传统销售方式,将被彻底的颠覆。

当时,看到这一趋势的人,其实并不少,甚至,可以说是很多。

于是,原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成2.0时代——‘电脑城时代’,各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立,纷纷入驻电脑城,以专柜的形式进行品牌展示和销售。

幻想,也不例外。

作为华国的电脑霸主,幻想自然是财大气粗的,在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。

不过,仅仅过了一个月,便被孙红兵力排众议的给全部中止了。

当时,孙红兵的动作甚至可以说是独断专行,哪怕是所有经营班子反对,都被他全部镇压了。

没法子,那时,智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情,孙红兵这个太子相当于是在监国时期,他有这个权力。

智柳知晓后,带着一众老臣立刻回京,也没能阻止孙红兵。

反而,被说服了。

时年27岁的孙红兵说,不自建渠道,是自寻死路,但依赖自建渠道,更是自寻死路。

他在世界范围内,第一个提出了IT通路的概念。

制造商-通路商-代理商-客户

“这个链条,用今天幻想集团的话来说,叫做二级分销体系。

即减少直营,让通路商去管理众多的代理商,可以最大限度的压缩经营管理成本,同时降低了获客成本

且,这个模式,是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。

你现在所看到的亚太地区的前四大通路商,其实都是最早依托于幻想建立起来的……”

听完孙红兵的讲述,卿云惊诧的合不上嘴,“等等!其他的我都好理解,英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道,神州数码也是通路商?”

孙红兵嗤笑了一声,“废话,神洲数码的底子,就是我当年建立的通路,你


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