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第十九章 我警告过你的,不要玩火!

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这妮子,跟他扯商业?

作为一个领导,一个大型公司的实控人,他最擅长的,便是给员工洗脑……哦不,讲道理。

“胆大,日常生活中接触形形色色的客户,我们要大胆的去联系这些客户,不能畏畏缩缩,成功的第一步要大胆的主动出击。

客户也喜欢这些胆大的销售,胆小的销售客户也不喜欢。

敢于一个人去独自陌拜客户,敢于逼客户成交,这都是胆大的体现。你自己想想你卖酒的时候,是不是这样的?”

见章俪情不自禁的点了点头,卿云掰着手指继续说着,“心细,在跟进客户的过程中,我们要注意客户的一言一行,从他们的言行中来判断客户的真实意向。

比如,客户仔细看合同条款,时而眉头紧皱,从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。

再比如,客户询问售后事宜,可以看出客户成交的几率很高。

这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。

比如,发现客户孩子上学想进重点学校,苦于没有门路,你帮助客户解决上学的问题,最后想不成交都难。”

……

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(本章完)



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