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第三十一章 青梅煮酒论英雄(5)

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多吃水果,因为这样更健康,不容易得高血压、糖尿病,伱觉得有没有用?”

大强子闻言脸都绿了,“我还有大把美好生活要享受。”

别说20年前了,这种事情回到10年前,甚至现在他回农村去说,说不定会被村里老人给打死的。

卿云耸了耸肩膀,继续说着,“为什么没用?没有消费力啊。

别说20年前,哪怕到现在,农村都还只是赶场的天,卖菜卖鸡蛋换点钱存起来,逢年过节买点肉买点水果回来打牙祭,20年前谁有消费力去买水果当做日常食品啊?

不说农村了,就算是城市里,20年前,绝大部分消费者都没这个消费力,你怎么教育?

教育没有用,消费者从来不是你教育出来的。

小朋友打游戏可以,网购,他哪儿来的钱?老头下棋可以,网购你就真的是在为难老人家了。

你要认同这一点,到一个时点,你不用教育他多吃蔬菜少吃肉,他自己会明白的,他会找着吃,因为人均GDP到了一定的维度里,消费习惯、理念就会改变,他自己就会迸发出这个需求。

也就是说,当计算机普及到一定程度后,网购的人群自然也就春笋般的冒了出来。

你不用教育他,树立口碑,提供引导就够了,你如果口碑好,这些新人群自然就过来了,因为他们会问,问谁谁谁哪家平台靠谱。

你记住,教育消费者是个大忌,你天天花很多的时间去培育去教育,其实浪费了大量的时间和金钱,这不是顺势,这是在拔苗助长。”

说罢,他自己嚼了几颗花生,等牛强东自己想明白点了点头后,这才继续说着,“第二的大忌,就是你之前第一句说的跑马圈地,这个其实没什么好讲的。

大哥,起步期!还没什么人呢!你圈个毛啊!你费尽心思的扩张,扩张完毕了,你才发现,完了,没客户,你只能抱着前期的巨大投入在那傻傻的等着客户什么时候会出现。

第三个大忌,就是憋起来自己在那闭门造车。

早期的状态,起步期,最应该做的事情是什么?

打样板!

这个时候是一个企业试错成本最低的阶段,你要不断地试验什么样的样板才是最好的样板,什么样的模型才是最优的模型。

你搞个工厂,服务一两个客户就够了,但这一两个客户,你一定要打造出未来可以规模化和复制化的样板。

如何交付,如何出产品,我的时间周期是


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