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第九十章 这小主子真够损的!

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确实有着比其他IT公司更为强大的覆盖面,更为先进。

早在1998年,幻想集团便在郭伟的出谋划策中,实施了堪称渠道革命的‘龙腾计划’,使代理商不仅纳入销售、服务体系,也纳入分配、培训体系,双方共同成长。

而2001年拥抱世界元年,幻想集团更是主动应变,提出‘渠道转型三年规划’,即从传统的以产品销售型渠道体系向服务客户型渠道体系转型,强调按照功能去布局和发展,变渠道坐销为行销,渠道商主动牵手客户,提供产品及咨询服务。

这一切,实际上是幻想集团根据时代背景,将整个销售网络更加紧密的‘团结’到了自己身边。

但是归根到底,这种依托于时代背景的通路模式,依然逃不开传统渠道链条过长的缺点,也逃不开传统渠道链条间各自的倾轧。

预付制。

如此长的通路链条,为了避免空手套白狼的情况出现,上游会要求下游预付部分货款。

下游为了尽可能额获取利润,也会要求账期的合理存在。

都是合理的诉求。

但这种模式,会降低幻想整个销售网络的效率。

于是深谙金融之道的智柳,针对这种情况甚至还领先时代N年的玩出了供应链金融。

幻想作为链主企业,其销售合同的订单流转,在各个环节为相应的链条提供了事实上的信用增进,有事实发生的订单,有确实的资金诉求,银行自然是非常欢迎的。

这本来是好事,周彬也不得不佩服智柳这位商业教父,通过将通路金融化,深度绑定了通路,让其他IT厂商在渠道战上天然就会落入下风。

但是,可惜了。

离开办公室的时候,周彬隐晦的看了一眼正在接听电话的少年董事长。

跟随宋儒华多年,其实对于这种商界领袖天马行空的思维方式,他早就习以为常。

像卿云这种将高端商战打成过家家一般的,看似玩闹,其实却是一种颠覆性的思维。

但更是对行业本质看得一清二楚后的谋定而后动,这一切的背后,都离不开卿云对幻想集团乃至行业的整个商业逻辑的洞察。

智柳恐怕从未想过,他在渠道战射向其他IT厂商的子弹,有一天会回来正中他的眉心。

眼前这个小主子,通过厚朴集团那浩如烟淼的供应商网络,以各种贸易商的名头,用类似‘房票’的操作,直接锁定了代理渠道商的货源。

而代


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