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第十八章 玩不过你,只能干掉你

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卿云听罢,哈哈一笑,“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”

伍陆军皱着眉头想了想,“可口可乐的冰露。”

卿云的嘴角翘了起来,“为什么?”

伍陆军此时已经恍然大悟,而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容,“那哪是瓶装水,完全就是塑料袋装水,瓶子薄的一匹,拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”

卿云点了点头,“不管你设计什么产品,都有用户体验。

但有的时候,用户体验是会让步的。

比如一瓶水,喝什么水都是一样,你感受不到这水好还是坏,但是,使用一瓶水,不光是喝,还包括对那包装的体验,拧开瓶盖的体验,没喝完的时候放置在哪里的体验。

为了节省成本,冰露把那瓶子做得特别薄,薄到不像一瓶水,倒像是一塑料袋水,那体验就很差。

那瓶盖只有普通瓶盖的一半高,以至于我拧开它的时候,手感非常不舒服,几乎觉得割手。

你我都知道这种用户体验是很糟糕的,消费者也知道。

但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围,以6%的市占率占据着整个市场的前五位置?”

不待伍陆军回答,他自己说了起来,“因为价格。

便利店只卖1元,量贩装及网络渠道购买更便宜,四毛五毛的都有。

在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后,能与其同台竞技的对手完全没有。”

卿云定定的望着伍陆军,“冰露的存在,让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。

但反过来我们看电脑市场,伍董,兴天下集团的神舟电脑,价格卡在了整个行业的最后一根线上。

一旦我完成了整个产业的整合,那么肥的只是兴天下集团。”

说到这里,卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容,“伍董,拼性价比,我拼不过你,哪怕我有规模优势,我都拼不过你,你懂的。”

卿云这话,让伍陆军闻言不由得老脸一红。

显然,这不是在夸他。

兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低,其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。

还在于……

“伍董,说实话,有的时候我都不得不佩服你,你这脑袋瓜子是怎么长的?板卡全电解电容方案你都想的出来。”

伍陆军一听这话,顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在


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