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第十一章 手机中的战斗机

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有办法”。

没多久,在徐立华邀请下,信产部来波导考察。

徐立华介绍完波导手机现状后,双手一摊表示,‘生米煮成熟饭了,孩子都生了,你们看怎么办吧?’

这招‘先斩后奏’让领导们很为难,如果不批准波导的手机牌照,那就意味着这些‘国有资产’彻底浪费,从贷款到生产设备以及一堆成品手机,全部资金将彻底打了水漂。

结果毫无悬念,1999年9月,波导终于拿到国家移动电话生产许可证,成为首批入围企业中唯二的民营企业。

另外一家叫做TOP集团。

在手机都还没上市时,徐立华又贷款4000万在央视投放广告,并邀请歌手李玟做代言人。

‘波导,手机中的战斗机’

这句广告语也是从那时起开始传进千家万户。

与此同时,伴随着广告语的传播,波导建立起28家省级公司、300多个地市级办事处,成为当时国内手机最为庞大的销售体系。

凭借独有的眼光和胆识,徐立华一步步将波导手机带入辉煌时代。

波导手机从一开始就走上了模仿畅销手机的道路,靠着不输于国外品牌手机的外观设计,但是价格便宜一半的模式,抢占了早期的国产手机市场。

当然徐立华的成功,离不开一个良好的分润模式。

将公司销售毛利进行让利,在终端的销售人员销售其他手机有60元提成的时代,徐立华给出了300元。

巨大的利润空间,使得波导手机成为了国产手机领域毫无争议的销量霸主。

2000年,凭借亮眼的业绩,波导股份上市。

2001年,波导年报显示,手机年销量243万台,总营收26亿元,同比增长181%。

2003年扎帐,波导各类手机卖出了1175万部,超过所有的国外品牌。总收入达到108亿,净利润2.5亿元。

在国内手机市场中,波导手机稳居国产品牌销量第一的位置,进入品牌的黄金时代。

而波导首创的“自主营销渠道,服务销售终端”的手机营销模式随即被国内手机厂商广泛采用。

“徐总的远见总是让我们惊讶,但回顾过去,他的每一个决策都带领我们走向了成功。”

一位资深的产品经理低声对旁边的同事说,他的眼神中闪烁着对公司历史的回忆和对未来的期待。

“感谢大家的辛勤付出,让我


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