……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售,我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售,则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入,本赛季预计的收入是2000万英镑。”
第三方平台就相当于耐克店。
球迷们去耐克店里购买,一件70英镑的球衣,曼联可以拿到12%的授权费,也就是8英镑左右。
如果是曼联官方商店,则这70英镑就会都归属曼联,只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时,耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣,如果不是折扣版,曼联相当于净收入48英镑。
去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。
这么一看,还是开直营店的效果好。
不过,线下店是重资产,收益高了,风险也大。一旦经济萎靡,或者选址错误,就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。
只拿12%的授权费虽然收入少了,但胜在稳妥,把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。
这里面的运营比较复杂,需要详细的市场调研和风险评估,要做一套模型来计算曼联收益的最大期望,然后再做决策。
这就不关周不器的事了。
人都选好了。
“那就这样,就要这个约瑟夫·德拉普,180万英镑的年薪我们可以接受,让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份,我要看到他上岗!”
周不器拍板,作出了决定。
毫不拖泥带水。
明天他就要回国了,没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前,把这件事搞定!
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