其实,昨天在电话里,胡勇已经露了老底。
他说,真皮的价格都在70元以上,从心理学的角度上讲,这是一种潜在的自我暗示行为。
告诉自己,低于这个价格,就会亏本。
恐怕胡勇自己都没想到,正是他自己,把底牌暴露给了陈东。
换句话说,陈东已经知道,每件70元的价格,就是胡勇生产皮夹克的成本。
70元的生产 成本,在加上运费,销售等费用,陈东报价每件75元,胡勇也还有的赚,只不过,他的利润会被压到最低。
看到自己报出的价格,再次被陈东否定,胡勇感到十分的憋屈,他是真的不甘心啊!这意味着他会少赚不少钱。
胡勇不断的在思索,不一会儿,他就下定了决心,咬牙说道。
“陈老板,我就按照保本价卖给你,我给你算80元一件,下次可别在这样了,多少也要让我赚一点。”
一般听到这样的话,基本上就达成了协议。
这也是商人最喜欢用的套路,明明赚的盆满钵满,却总表现出一副吃亏的嘴脸。
既然知道胡勇的成本线,陈东自然不会买账,谎话张口就来。
“胡老板,在来你这之前,我已经找杭市的朋友打听过了,那边的报价是每件73元,不过考虑到运输上的成本,我才说75元。”
“这样,我在给你每件加一元,也就是76元每件,如果你同意,我们现在就可以签订合同,不然,我只能跑一趟杭市了。”
“我相信,运输费再贵,总也要不了9万元吧?”
听完陈东的话,胡勇心都凉了半截。
这帮孙子,73元的价格就卖,怕是穷疯了吧?
他没考虑陈东是在忽悠他,在胡勇心中,陈东并不知道,生产皮夹克的实际成本。
“卖还是不卖?”
若是按照80元每件的价格卖出去,减掉成本70元,胡勇每件皮夹克可以赚取10元的利润,三万件,就是30万。
现在按76元每件卖出去,到手的利润就剩下18万。
差不多少了一半的钱!
但他转念一想,若是自己不卖给陈东,又不知道要等到什么时候,才能等来一个大主顾。
积压的皮夹克,只会越来越难卖。
十几万也是一笔不小的资金,再说,厂里的员工,还等着发工资。
现在陈东便是抓住胡勇的这
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