报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了,或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠,一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了,或则直接所不买了,你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会,你过来找我走个过场,再回去给他减掉1万块钱,这个时候是正常售价。如果客户成交了,那当然最好。如果客户还觉得贵了,你们就卖惨,最后就说把自己的提成给让出去,再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗?”
销售员们点点头。
经理让其他人都走了,唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。
“小张,我刚才说的技巧,你都理解了吗?”经理问道。
张芸芸点点头,道:“理解了。谢谢经理的教诲,我一定会努力,尽快开单。”
经理:“嗯。你很愿意学习,我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的,尤其是销冠张琴,一定要多观察她怎么销售的。知道吗?”
张芸芸点点头,赶紧出去准备工作。
销冠张琴已经在接待客人,张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。
张琴穿着包臀裙,单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3,时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触,并且把她的领口暴露在男顾客面前。
“这就是她成为销冠的技巧吗?”张芸芸心里暗想。
张琴这边速度非常快,男顾客已经决定买X3,现在就进入讨价还价环节了。
“好快啊!看样子这个方法很管用啊!”张芸芸感叹道。
这时,一辆江淮瑞风S3停在了门口,其他同事都没有反应,张芸芸这才赶紧跑上去迎接。
那几个同事小声议论起来。
“她可真积极,这个一看就不是真的要买车。“
“这江淮车应该是新买的,不可能立马换车,而且他一个开江淮的人,又怎么可能这么快突然就换宝马呢?”
“新人就是这样,有客人就想接,我刚来那一会就这样。等时间久了,她就知道得学会观察,不是什么人都要接待,没必要浪费时间。”
……
张芸芸来到杨辰面前,鞠了一躬,道:“您好,请问有什么需要帮忙吗?”
杨辰看这小姑娘穿着朴素,一看就是个新人,便笑着逗她道:“我随便看看,顺便拍个照,行吗?”
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