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第一千九百二十九章 化整为零

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畅销全国。

剩下的其他品牌的酒,像早几年广告打的铺天盖地的浏阳河之类,砸广告的时候火爆过一阵,但随着时间的推移虽然也能在全国烟酒店看到身影,但消费主力军却依然困居于当地,没办法想前面四大品牌就那样全国畅销。

“那你觉得我们和这四大品牌白酒竞争,什么时候能够打败他们。又或者退一步说我们和他们竞争要付出怎样的代价,才能占据一定的市场份额。”

“这个......”胡大山一时间没办法回答,因为这个问题他还没想过。但即便只是一个大致的估算也清楚,这是一场十分艰难的竞争。

因为这些都是酒类市场的名牌大哥不说,身后的实力也是个顶个的雄厚。并且还都是民族品牌。

和他们竞争与和外国那些大企业竞争有着本质的区别。无论是拼硬实力,还是打民族企业大旗你有人家也有,至于各种扶持优惠政策,你有人家可能比你有的更多。

“所以啤酒可以统一做个大品牌出来,然后在这个品牌下去做各种类型的啤酒。白酒你想搞个大品牌出来投入和收益不成正比,还不如从一开始就化整为零,这样还能避免和这些老大哥们正面竞争。

毕竟这些老大哥浑身的肌肉一个比一个有力量,这个真的不好硬怼啊。”杨东旭无奈的笑着说道。

“化整为零统一管理吗?”胡大山似乎明悟了一点什么。

“没错!”杨东旭打了一个响指,“相对于正面和这些老大哥硬抗,化整为零才是最好的出路。

白酒行业有一句话行你应该听说过叫‘东不进皖,西部进入川’。意思就是这两个地方的地方白酒太厉害了。

拿我老家皖省举例,有名气的比如说古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子、金坛子、高炉家酒,总之皖省人耳熟能详的白酒种类就有十多种。

更别提那些没有太大名气的小品牌和散装酒了。这两年因为外国洋酒入侵,国内白酒生意并不好做,所以一些小酒厂开始被迫倒闭。

而我们如果收购这小小酒厂,其实也就相当于收购当地的市场份额。同时因为小酒种市场份额不大,我们一走原酿路线,增加一个连点砝码。”

“您的意思是,我们不用一个品牌的白酒去竞争全国市场的份额。而是化整为零,一个小酒种占领一个小地方。

全国各地弄他几十个甚至上百个小酒种出来,如此通过碎片市场的占有量,进而拼接成一个白酒市场的版图。”胡大山眼睛勐然一亮瞬


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