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第五十六章 慷慨为老友 献计有锦囊

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乐福的供应商眼中,刘伍这人很讲义气,说话算数,一言九鼎。压货是必须的,但刘伍说什么时候钱到帐就肯定什么时候钱到帐,绝不拖期赖账一天。再就是,刘伍在处理外围关系上很是圆滑。有时候,听说供应商老总喜欢什么东西,他会想尽千方百计去搞到手。所以,供应商们都愿意跟刘伍打交道。”

许正扬这些事都是在哪儿听说的?许正强身在超市行业,可知道的不如许正扬知道的多。

“扬哥,你真是百事通,你是咋知道这些事的?”许正强纳闷地问许正扬。

“强子,这就叫接触到什么阶层的人,了解信息的价值大小就不尽相同了。与和义德集团打交道的不光是模具界的,商界各色人等,都有所往来。以后你的新宜家做大了,你就会有所感触的。”

许正扬认为许正强的新宜家还处于资金原始积累阶段,目前说发展前景广阔,的确有些为时过早。

“强子,正扬说的没错。刘伍的确是津城商界的一位枭雄,但他惯用的是生意场上的老技巧,时下先进的商业管理运作方式,并不能说他运用地得心应手。”江海宁把许正扬的话接过来说道。

“刘伍的家乐福连锁超市机构,所赚得的一大部分资金来源于加盟店的加盟费。强子的新宜家超市不是连锁店的经营模式,所以拥有一部分长期稳定的顾客就目前来说最主要的。简单的说,新宜家处于金宇泰文韩资企业附近,为了拉住该公司的客源,实行了优惠的价格政策。从这个思路出发,假如在港沽开发区内,实行类似的消费顾客会员制,就可以与家乐福齐头并进。其实,会员制这种营销模式在国内出现的第一家是美国零售巨头沃尔玛。在1996年的时候,沃尔玛建立了深圳山姆会员店。第二年,吉之岛在广州开设了第一家会员制购物超市。近年来,在南方各大城市及平都、津城,这种会员制的大型超市纷纷出现,但外资企业居多。新宜家可以效仿沃尔玛和吉之岛,实行会员制营销模式嘛!”



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