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第882章:唯品会模式

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  “其实环宇商城的竞争虽然很大,但也不是没有机会,只要找准切入点就行。”

“什么切入点?”

“这么说吧,要找到这个切入点,那就要先了解环宇商城的模式。环宇商城虽然看起来是b2c,但这b2c里面也有分类。比如,他分自营业务,直营业务,以及加盟业务。自营业务就是环宇科技自己搞的,直营业务是品牌公司搞的,加盟业务是经销商加盟品牌商的业务。自营业务你们搞不了,直营业务你们现在也搞不了,你们现在能搞的就是加盟。”

“陈宇,这个我们知道,这里面有什么问题吗?”

“别急。”

陈宇不急不慢,再次说道:“虽然这三个业务并不相同,但其实他们也有相同之处,他们卖的都是一些大品牌产品。比如格力,美的,长虹,耐克,阿迪达斯……等等。可反观,一些不是特别出名的二三线品牌,却没有几个进驻。”

“可是只有一线大牌的产品才有人买,二三线品牌大家都不是很感兴趣。”

“这可不一定,如果二三线品牌的衣服通过高折扣的打折来卖呢?”

环宇商城与环宇百货不一样。

拿衣服品类来说,环宇商城里面的一线衣服品牌虽然也会有打折促销,但慢慢的基本上与现实差不多了,最多便宜一点。

“如果你们将二三线品牌的产品拿到商城来卖,并以非常优惠的价格,肯定会有一定的市场。”

“那为什么不将二三线品牌放到百货店铺卖呢?”

“因为在百货店铺你们的价格拼不过其他店铺。”

这其实是前世唯品会模式。

环宇商城虽然也有优惠,但优惠有底线。

环宇百货,那可是优惠没有底线。

此外环宇百货的质量一向没有环宇商城好。

如果需要一定牌子一定质量的用户,他们都会到环宇商城购买。

当然,如果你不是很在乎质量,比较在乎价格,那就到环宇百货。

两者虽然是同一家电商公司,但两者的定位人群并不一样,也不会存在冲突。

不过,唯品会模式却是完全异于环宇商城,环宇百货的一种新型模式。

这种模式通过与二三线品牌建立合作,然后通过打折促销,吸引了非常多的用户。

“这里面有一个关键的问题,我们怎么能拿到这么优惠的二三线品牌货源。”

这时,陆雪问到了关键。


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